Какой должна быть реклама объекта недвижимости.

Поскольку конкуренция на рынке недвижимости огромная, вы должны максимальными усилиями склонить выбор покупателя в сторону вашего объекта. И начинать надо с рекламного объявления, потому что объявление — это первый ваш контакт с покупателем.

Уже на этапе объявления вы должны дать четкую и однозначную информацию о продаваемом объекте и снять недоверие покупателя.

Не надо напрягать чужое зрение словом ПРОДАМ. Вы и так публикуете ваше объявление в рубрике «ПРОДАМ». Читатель будет только мучиться, высматривая второе слово вашего сообщения.

Что ищет покупатель, открывая газету или заходя в Интернет? Он ищет конкретный объект недвижимости. Если коттедж, то только коттедж. Если двухкомнатную квартиру  на первом этаже, то только ее. Так что говорим как можно конкретнее.

Пусть объявление будет подробным, четким, недвусмысленным и привлекательным. Пусть оно будет понятным. Например, вот это объявление хоть и подробное, но не привлекательное для покупателя и понятное только риэлтору: 1-к.к. пм, 59 ббалк бтел для ЗОЖ.

Обычная квартира или дом должны быть «завернуты» в привлекательное описание, как обычная конфетка в красивый фантик. Но здесь страшно перестараться и при просмотре вызвать разочарование покупателя. Не тратьте зря свое и его время, приложите к объявлению качественные фото.

Каталог квартир без фотографий работает очень слабо. Зачем вам устраивать просмотры  для тех, кто все равно не станет покупать? Отсейте этих людей уже на стадии прочтения рекламы.

Найдите и расскажите о преимуществах продаваемой квартиры. Преподнесите недостатки как преимущества. К примеру, отсутствие балкона в квартире на первом этаже можно превратить в возможность сделать его самим. Он и площадью будет больше, чем обычный балкон, и выполнен по вкусу новых хозяев.

Характеристики объекта при продаже нельзя изменить, поэтому говорить о них надо честно. И если какой-то недостаток возможно превратить в достоинства, надо это делать. Ведь недвижимость для жилья зачастую выбирается покупателем эмоционально.

Вы обязаны выделить все выгоды от приобретения данного жилья, которые целевому покупателю и нужны. Иначе среди других ваше объявление просто затеряется.

Обязательно давайте контактную информацию. Принимайте звонки и перезванивайте.